美邦服饰力推渠道升级 拟开100家“体验店”过冬

2013/10/14 17:30:31 | 来源:轻工纺织服装网  http://dichan.chinairn.com 【打印】 【关闭】

中研普华报道



  

    上半年去库存5亿
  
  去库存“战役”的鼓点已经擂了很久,国内服装企业的库存余额仍居高不下,而这其中又存在多层次不均衡的分布。在已公布2013年中报的76家上市服装企业中,存货余额合计超过700亿元。
  
  半年报显示,2013年上半年美邦服饰(专题阅读)的库存余额是15.20亿元,可比上市公司森马服饰(002563,股吧)为10.82亿元,九牧王和七匹狼则在数亿元间。然而,如果回溯以往,则不难发现美邦服饰的去库存战绩已取得初步成效。2012年期末,美邦服饰的库存余额高达20.06亿元,半年时间一度消化5亿元库存,在可比上市公司中排列第一,较去年同期的17.5亿元,同比降幅14.29%。
  
  对比国内同业公司业务模式或可管窥一二,目前美邦服饰的营业总收入50%来源于直营店的贡献,而直营渠道对存货的占用量显然更大。“店铺销售所需的陈列货品和周转货品会是一个不小的库存,而且这些渠道上的库存会纳入上市公司的报表当中。”沪上一家服装上市公司财会人士作出如上分析。
  
  事实上美邦服饰的去库存较之两年前已大幅缓解,在库存最高点的2011年一季度,美邦服饰库存和资产的比例一度达到35%。重压之下,美邦服饰双管齐下消化库存,一是通过加强对终端的控制力度,建立高效的物流体系以降低新库存的产生;二是丰富销售渠道,提高折扣比例,加强对现有存货的消化力度。
  
  “从目前情况看,服装业寒冬尚未过去,库存高企仍困扰着服装业。”朱庆骅分析认为,“打折促销通过降价能够直接对销量产生拉动作用,而网购作为当前较为盛行的消费方式,能对企业消化库存产生较大裨益。”
  
  兵马未动粮草先行,在渠道革新中最重要的一环是供应链体系的建立与管理。创立伊始即开始实施信息化系统建设并不断完善,监控供应链、物流运输和直营销售等环节,保证产品供应的及时流畅。
  
  案例之一即为今年以来美邦服饰在供应链管理方面尝试实行“温度带管理”,即根据各地所处的不同温度和气候特点安排货品的发送与上市时间,进一步优化了服务不同区域顾客的差异化需求的能力。
  
  截至2012年底,美邦服饰拥有店铺超过5000家,全国建有7大物流中心。从去年以来,美邦服饰的存货规模与结构呈现逐季下降和优化的趋势,存销结构趋向均衡。
  
  不过,经销商去库存导致收入下滑幅度超过实际终端零售增速,加盟收入17.1亿,同比下降23.7%。直营收入20亿,同比下降13.9%。

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