鞋服企业组建产业联盟 对抗市场风险

2013年12月11日 | 来源:轻工纺织服装网  http://fz.chinairn.com 【打印】 【关闭】

中研普华报道

  组建产业联盟对抗市场风险
  
  这几年鞋服企业遭遇的库存压力,已经导致了大企业的订单量严重下滑,这让泉州很多原本依附大企业订单进行加工生产的中小企业们感到了沁骨的寒意。“以前市场好,订单多,大家忙着赚钱都来不及,单干就可以过得很好。现在情况不一样了,企业或多或少都遇到了瓶颈,必须探索抱团发展的新模式了。”在上周举办的中小企业产业联盟研讨会上,不少中小企业负责人纷纷“吐槽”当下的生存环境,并对中小企业抱团的新模式建言献策。
  
  当天,著龙国际、红日袜业、顺超鞋业、裕佳利、天姿泳装、龙峰纺织等十多家中小企业负责人、多名纺织服装行业专家及业界人士与会。本期早报精英会对其中的部分观点予以集中展示。
  
  观点
    
  联盟并非企业越多越好
  
  “10多年前我创业的时候,觉得自己干就可以了,根本没有想过合作。”研讨活动发起人之一、著龙集团董事长蔡著龙表示,但做制造业就必须要有一个规划,在发展中发现机会,谋求发展。“这两年,我渐渐发现了合作的好处。10年前,著龙还只是做内裤的生产厂家,现在已经发展成为集面料、印花、进出口贸易、服装等为一体的集团公司,这离不开产业的规划,更离不开上下游产业链的共同协作。”他说,前几年,行业态势比较好,很多企业家都在忙着数钱,根本没想过要做什么联盟,但近两年来业务不好做,大家对产业合作有了更深的感悟,因此也才有了组建联盟的想法。
  
  “在当前的市场环境下,企业或多或少都遇到些瓶颈。有的是资金、有的是人工问题,而最大的原因来自于市场的萎缩,组成联盟的话,以抱团应对单干,竞争力就有了。”蔡著龙表示,联盟只是一个名词,最重要的是要产生收益,联盟不是企业越多越好,而是在各取所需的基础上合作,“两家企业可以联盟,十家也可以联盟;时间可以是一年,也可以是长期。不是捆绑性的,而是基于共同的利益,一起合作发展。”
  
  红日袜业董事长计红日则表示,他在泉州做了12年的制造业,一直局限于为晋江品牌企业贴牌生产。“如今晋江品牌的订单量下降,一是给贴牌加工的中小企业订单少了,二来整个市场环境也让企业资金回笼变慢了,这些不利因素都给中小企业的发展带来很大影响,所以倡议大家抱团发展。”他说,“如今不仅生存环境在变化,时代也在变化,在当前信息爆炸的时代,中小企业不能再埋头搞生产。个人创业的时候,还可以,但在当今信息爆炸的时候,一个人做就很难把握大局,应该走出来和更多的人交流,才可能产生新的思路,否则中小企业的发展危机是很大的。”
  
  裕佳利(福建)服饰有限公司董事长黄田龙表示,中小企业在发展的过程中往往遇到融资难、资源不足等困境,抱团的形式有助于企业之间的资源互补,让无形的资源变成有形的价值并且进一步落地生根。“有限的资源就不会浪费掉,公司之间还会产生深厚的感情,今后可能在其他方面,比如融资上互相担保、帮助。中小企业应该抱团探索出一条新的出路。”他说。
  
  观点
    
  跨界合作一起做大蛋糕
  
  蔡著龙介绍,目前有三种合作模式已经在尝试。“一是整合,即沿用原有一家公司的名称,由另一家公司进行投资成为其公司的一个部门或分公司;二是常规合作,双方或多方共同注资,成立一家新的公司;三是动态合作,即双方主体不变,对于某一个项目,企业家们觉得有合作的空间,那么就项目进行短期的合作。”他还透露说,除了这三种目前已经尝试得比较成熟的合作模式,联盟企业还正在探讨使用同一品牌开拓电商渠道的合作模式。“这种模式既可以降低引流成本,又能快速丰富产品品种、增加销售额,提升品牌影响力和盈利能力。”他说,联盟还能同时联合高档、中档、低档和不同系列产品的企业进行合作与业务资源共享,实现客户资源利用最大化,打造一站式的“智造”平台。在技术方面,可以利用现有规模企业的实验室服务联盟内企业,降低企业创新成本,实现产品品质的有效控制。
  
  “我的企业本来的生产品类只有袜子,遇上了综合类的大客户,就很难抓得住或者只能作为其中很小的一个供应商。但通过和其他品类的企业合作,就可以共同去开发大客户了。”计红日说,他接触了电商做得很好的“南极人”品牌,该品牌产品涵盖家居服、泳装、毛巾、背心、袜子等,“如果单单只是做袜子代工,这个客户可能拿不下来,但我现在通过和内衣、服装等多种类型的中小企业合作,实现了客户资源的最大利用。”
  
  黄田龙认为,通过这种联盟的渠道,在企业力所不及的地方,能得到一种创新。“中小企业抱团合作的优势是很明显的,一是降低了中小企业的投入。比如原来三家企业分别去和大客户谈,需要付三次保证金,三家中小企业联盟去和大客户谈,只需要付一次保证金,这样就降低了中小企业的投入,而且运作模式是对外拓展,可以做大蛋糕,由于企业优势互补,可以快速实现高效益。”他建议,除了跨界合作,今后还需要考虑通过这类平台的推广实现人才的引流等等。
  
  观点
  
  利用大平台吸引更多资源
  
  龙峰纺织人力行政总监卫巍说:“马云成立菜鸟网络,他一句话,就带动了所有行业的人都加入进来了。这样的联盟模式可以拓展到全国的产业链,进行更多的资源共享。”
  
  来自中国纺织建设规划院的专家顾军表示,泉州很多纺织服装企业都是从小做到大的,因此中小企业的潜力非常大,希望联盟平台能够接地气,实现真正的落地服务。
  
  “企业在往前走的时候,面临各种各样的困难,现在更是遇到瓶颈时期。如何在技术、信息主导的这个时代,中小企业能够迎头赶上。企业老总们要思考,对于现在的数字化、电商化、全球平台化,企业有什么可以对接目前已经成熟的这些技术呢。”苏州大学纺织服装学院的尚笑梅教授建议,泉州企业应充分发挥民风勤奋、产业链完善、结构层次完善等优势,在产业的变革浪潮中,跟上产业的主流技术,不要拘泥于现有的熟悉的领域,主动往数字化技术、电子商务技术等方向突破。“有的企业家创业十几年,产品始终保持在一个状态,单元产品做到极致,这样注定很难突破。市场不会是单元的,只有联盟才能适应多元化市场。”她说。
  
  “联盟是一种新的模式,这种模式很好,是突破产业发展瓶颈的一种方式。现如今的市场环境,不适合企业单打独斗。”泉州纺织服装商会秘书长施正植表示,泉州纺织服装行业倡导第一个中小企业产业联盟,是对泉州“十二五”纺织服装规划和“万家企业手拉手”精神的贯彻,展现了企业主动作为的风貌,对推动泉州纺织服装产业的转型提升具有重要意义。
  
  “这个平台建立起来了,联盟企业可以整体的名义,进行实体项目的有机整合和落地操作,而且联盟内部的各个企业也可以在互利共赢的基础上,进行双方或多方合作,共同发展。”蔡著龙认为,整合资源,可以将众多企业的无形资源转化成有形价值,帮助更多企业,尤其是中小企业带来更多新的项目,产生更多利润。
  
  晋江纺研中心的代表也表示,接下来将加大对中小企业的扶持力度,在人才培养、技术资源、第三方公共服务平台等方面推动“晋江中小企业产业联盟平台”的建设,通过整合企业资源,让更多的中小企业抱团发展。

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