线上线下混搭营销 家纺渠道新组合

2013年12月12日 | 来源:轻工纺织服装网  http://fz.chinairn.com 【打印】 【关闭】

中研普华报道

  渠道分析
  
  超市销售品牌模糊
  
  超市的家纺产品通过货架式的陈列,只有品类和价格上的差别,并不提供品牌“销售”。每次采购的货品都必须是满足超市利润成本的,每次采购的品牌也都不同。因此超市的销售模式和大的家纺品牌销售模式相背离,是很多小品牌的有力销售渠道。
  
  专卖店和专柜运营成本高
  
  品牌专卖店和卖场的专柜,在一线城市普遍面临运营成本较高的问题。专卖店或专柜可以选择的品类非常单一,虽然富安娜、梦洁等家纺品牌开发了配套的窗帘、布艺沙发、家居服、背包等产品,但是这些产品供应链不同,开发成本较高,短期内只能作为推广使用。
  
  O2O店受消费习惯制约
  
  O2O模式店一般设在购物中心,仅展示产品,消费者可在店里下单,由厂家直接发货到家中。但是中国的消费市场太大,地域差异导致消费习惯和偏好都不同,O2O体验店在区域和业态的选择上,都需要经过调研之后谨慎开店。
  
  电商渠道销售附加值低
  
  消费者在购买家纺产品时,体验要求很高,尤其是单价较高的产品。而在网上销售,电商渠道的特点决定了产品销售过程中的附加值低,因此网上产品销售单价普遍偏低。

关于我们
·公司简介
·组织机构
·发展历程
购买帮助
·征订方法
·付款帐号
·常见问题
中研普华
大品牌 买放心7天×24小时
400-086-5388
客户服务
·尊贵客户
·服务承诺
·产品配送
公司实力
·实力鉴证
·媒体报道
·招股书引用