家纺行业销售渠道研究分析

2013年12月13日 | 来源:轻工纺织服装网  http://fz.chinairn.com 【打印】 【关闭】

中研普华报道

  家纺行业的传统渠道一直集中在百货商场,随着一线城市的实体运营成本的上升,有些老牌卖场的家纺专柜逐渐撤店,传统渠道面临挑战,但网络渠道又有局限性,未来,家纺行业或将迎来一场销售渠道的变革。
  
  传统渠道销量走低
  
  近日,薛女士到新世界百货商场,想置办两套床上用品。她发现这里的品牌没有前几年多了。新世界富安娜专柜的销售人员告诉她:“以前品牌有20多家,因为销量不好,先后都撤了,现在剩下十二三家。”
  
  在2013年的中国家纺大会中,中国商业联合会副会长王耀曾指出,今年前三季度规模以上企业床品营收同比增长6.7%,协会跟踪的重点企业则同比下滑0.5%,创下2009年以来床品内销增速的最低值。
  
  调查发现,近一两年来,商场租金提高使各个专柜的扣点率逐年上升,从原来的15%-18%上升到将近30%的扣点率。紫罗兰家纺科技股份有限公司北京分公司总经理魏巍表示,由于利润减少,商场活动时品牌配合的优惠力度没有前几年大,品牌不能更多地让利给消费者,导致一部分实体店的消费者流失。新世界罗莱家纺的销售人员告诉记者说,“今年的双12促销活动,商场要求产品都参加五折活动。这个折扣太低了,专柜实在没法参加。”
  
  因为家纺行业的陈列特点,相比其他品牌,坪效(每平米在一年中产生业绩)较小。商场每年根据品牌销售量和坪效考核对家纺品牌进行调整,销售业绩不好的家纺品牌可能遭受被清场的命运。
  
  魏巍告诉记者,未来,家纺行业在传统渠道可能会受到更多挑战,紫罗兰在北京的线下门店也将会做一些缩减。
  
  网上渠道有局限性
  
  2013年中国家纺大会公布的资料还显示,2013年中国家纺协会跟踪的床品企业,电商1-10月份实现销售530亿元,与去年同比增长了50%。
  
  今年双十一,罗莱家纺天猫旗舰店一天的销售额达到了1.55亿,富安娜线上销售额也达到了1.16亿,这都给家纺行业的线上渠道发展树立了新的里程碑。
  
  这些大品牌在线上销售的并不是他们的“母品牌”。罗莱天猫旗舰店销售过亿的品牌其实是其子品牌LOVO,富安娜也是用“馨尔乐”品牌来做线上推广,紫罗兰用了旗下品牌“她之良品”作为进军电子商务的子品牌。
  
  为何不愿使用“母品牌”做线上销售?罗莱家纺副总裁王梁解释说,中国的家纺品牌区域加盟广泛,全国在线下销售的成本和价格有所差别。为了不损害各地加盟商的利益,罗莱使用了子品牌试水线上渠道。

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