从三由户外挂牌新三板分析国内户外用品市场状态

2016年8月9日 | 来源:中国服装网 【打印】 【关闭】

中研普华报道


  户外用品企业未来如何更好发展?
  1、专注细分市场
  尽管目前国内户外用品未来预期良好,消费潜力巨大,但是目前国内户外用品企业已经开始了激烈的竞争。一些规模较小又没有核心技术的企业也有被淘汰的危险。由于服装行业技术门槛不高,行业参与者也越来越多,在2015年达到800家以上。国内品牌如探路者、三夫户外等上市企业实力雄厚,国外品牌如北面、狼爪、始祖鸟等拥有自己的核心技术,支持者也众多。户外行业由原先的蓝海将会慢慢变成一片红海。
  户外用品企业特别是那些中小企业想要在这股浪潮中不被冲走,专注细分领域是一个可行的思路来保持自身品牌的独特性,从“泛户外”理念出发,做出更深度的营销,挖掘出新的消费亮点,寻求新的发展方向。
  未来随着国民收入和户外消费领域细分程度的提升,露营、自行车、滑雪、冲浪、攀岩、自驾越野等户外运动将慢慢普及,届时这些领域的户外用品消费市场也将成为一个销售增长点。
  2、深入“互联网+”概念,线上线下大融合
  在如今互联网产业的不断发展背景下,传统单一的实体店经营模式已经渐渐地不适应人们消费模式的转变了。今年上半年,户外用品公司哥伦布的董事长兼总经理魏庆华,在公司挂牌新三板都不到5个月时,就把自己持有的42%股份质押给了上海一家资产管理公司,辞掉董事长兼总经理的职位。哥伦布专注于传统的实体店模式,但是单店效益不够理想,无法满足公司正常运作的资金需求。这也为其他户外用品企业提供了一个借鉴:线下实体店需要跟线上有更好的结合。
  根据中国服装电子商务行业调研报告显示,2014年服装网络零售交易市场整体规模将达到5195亿,在整体网购市场中的占比将保持在27%左右的水平,服装在网购中占了最大的比重,而网购作为增长巨大的消费市场,它的地位毋庸置疑。因此传统的户外用品企业必须重视线上的发展。
  推广电商品牌要比传统线下品牌快的多,并且推广成本低,运营灵活,具有良好互动性的优势。线上销售,线下体验,线上慢慢地开始成为重要的消费终端。
  3、创新业务模式,品牌合作共赢
  企业的优胜劣汰是自然的经济规律,面对越来越多的品牌竞争,寻找新的业务模式无疑成为一个重要的突破口。由于专业的户外装备价格过高,近年来,户外用品的租赁和共享等创新形式越来越多。对商家来讲,户外用品租赁模式也有利于户外运动和装备让更多消费者接受和认可。很多消费者在通过租赁等形式了解户外用品之后,很有可能成为更高级玩家,自然也会购买更多户外用品。
  另外,品牌合作也将成为一个新的经营模式。在欧美国家品牌集合店是比较成熟的一种经营模式,这在中国刚刚起步。各品牌之间可以合作共同经营,减少产品重复率。在企业减少成本的同时也方便消费者能更快找到自己想要的产品。所以这几年,多品牌集合店在国内渐成趋势。
  户外运动产品在2010年到2014年之间在国内的发展可谓迅速。即使是在非户外运动场所,如大街、商场等地,户外服装出现的频率也是不断增加。近两年户外产品销售额继续保持增长,虽然增速有点回落。根据中国户外市场调查报告显示,户外运动用品在体育用品的零售占比也从13.80%提升至19.90%。全中国人口中有1.3亿人开展徒步旅行、休闲户外等泛户外运动,占总人口的9.50%。面对广阔的市场前景,企业除了关注产品自身,还应该把注意力放在户外运动本身。
  如前文提及的,目前国内户外运动水平不高,消费层次不明显等。户外用品企业可以通过零售店宣传教学、户外社交、赛事开展等方式让消费者有机会了解、体验到更加丰富多彩的户外项目。不仅仅是简单的徒步、登山,还能有兴趣去露营、攀岩、海钓等不同的户外领域,这样的客户群体将会变得更为忠实与持续。
  毕竟,运动员更离不开运动产品。

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