茵曼从5万到10亿的裂变 方建华奇招在哪里?

2016年8月19日 | 来源:中国服装网 【打印】 【关闭】

中研普华报道


  方建华无疑是草根逆袭的经典个案。
  1998年,方建华怀揣着5万不到的资金南下广州创业,一路跌跌撞撞,如今已经打造出年销超过十亿的公司:汇美集团。今年7月,汇美集团正式提出IPO。

不过,人们对于方建华,相比于他刚开始创业做OEM代工的那段经历,更熟知的还是他2008年所创立的互联网女装品牌茵曼。作为阿里巴巴英文招股书中唯一入选的女装品牌,茵曼的发展确实可以成为互联网品牌学习范本:坚持原创设计,风格鲜明,在2013年双11日销突破1.2亿,成为全国女装单品牌日销量冠军。近两年,在国际品牌和传统品牌的上线冲击下,茵曼仍旧保着稳定增长的态势。
  此外,方建华注意到线上线下渠道获取顾客成本正在趋近,他选择再次大力布局线下零售业务。2015年“茵曼+千城万店”计划正式启动,在众多业内人士一片“线下零售不行了”的呼声中,截至2015年末,“茵曼+千城万店”已有163家签约,其中101家已开业,覆盖全国23个省市,今年仍在持续招商中,多数店铺开始实现盈利。

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