因库里而走红的UA 逆袭之路如今迈到了哪一步?

2016年9月2日 | 来源:中国服装网 【打印】 【关闭】

中研普华报道


  从一个为运动员提供专业体育用品的小众品牌,到不断扩展产品线,签下一大票体育明星,UA在美国市场的销售业绩曾在2014年一举超越Adidas,成为让Nike警惕的对手。此外,收购健身大数据社群,持续给数据上投入资源也给这家公司增添了不少想象力。
  那么,这家公司的逆袭之路,如今走到哪一步了?
  从做橄榄球专业服装,到服务女性消费者
  UnderArmour的创办人KevinPlank本人就是体育爱好者,曾经是美国马里兰大学橄榄球队长。创办这家体育服装品牌之后推出的第一件产品就是走了专业范儿路线——干燥排汗的强力伸缩运动T恤。
  这款紧身衣产品因为其贴身面料的舒适度与透气性,传遍了国家橄榄球联盟(NationalFootballLeague,简称NFL),紧接着,UA又研发出专为橄榄球运动员定制的球场钉鞋。
  这样的细分领域专业体育用品帮助UA迅速起家,尽管单个市场份额不大,但UA很快凭借专业技术确立了其在该领域的影响力。另外,由于Adidas和Nike的产品线过长难以触及这些细分运动品类,也让UA规避了一部分的巨头竞争。
  另一方面,相比竞争激烈的运动鞋类市场,从运动衣切入也是一项明智之举。
  在鞋类市场,Nike与Adidas依然具备不可撼动的地位。2011年Nike美国市场份额为41.9%,海外市场份额31.2%,Adidas则分别为10.5%和26.1%。2012年Nike运动鞋美国市场份额为44.5%,海外市场32%,Adidas则为10%和25.2%。
  相比之下,运动衣市场的进入壁垒则显得容易很多。2010年Adidas的美国和海外运动服装市场份额分别为5.5%和15.2%,Nike则为7.0%和11.4%,到了2011年,Adidas运动服占据美国市场6.1%,海外市场15.6%,Nike分别为9.2%和11.2%。此外,运动服饰市场还有Puma、威富集团(VF.corp)旗下的TheNorthFace、Vans等品牌分散了市场份额。
  这也和UA拓张产品线的策略相仿,2007年UA开始主推棒球系列,2008年则进军综合训练鞋,2009年则是跑鞋,直到2010年才开始推售竞争最激烈的篮球鞋,而从销售数据来看,前期运动服饰的知名度有效提升了鞋类产品的销售业绩,UA2014年财报显示,其服装销售增长30%,鞋类增长44.2%,鞋类销售额占比从2013年的12.8%上升到14%。

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