LV选择此时卖香水的原因?为什么以前不卖香水

2016年9月7日 | 来源:中国服装网 【打印】 【关闭】

中研普华报道


  伴随着9月1日LouisVuitton路易威登重启香水产品并正式发售后,传统奢侈品品牌的香水版图终于拼齐,那么为什么作为全球最大奢侈品品牌直到今天才为LV推出香水呢?或者说为什么LV一直拒绝推出香水产品呢?
  众所周知,奢侈品最具价值的便是品牌溢价和排他性,这让奢侈品区别于大众品牌能够屹立于更少竞争的小众市场,从而保持长久生命力。但是,作为消费品和商业品牌,无视大众消费群体显然是不能让投资者满意的“与钱过不去”的愚蠢做法,所以,奢侈品通常会携带极少量的名片夹、钥匙扣等较低价格产品,让大众消费者可以触摸到品牌,以期未来可能转化为品牌核心产品消费者。

这样的作用,化妆品和香水类别首当其冲,除了培养消费者,更重要的是,美容类别作为快消产品,能够为品牌带来殷实的收入,而且对于多数品牌来说,这样的收入非常容易,它们只需要寻找欧莱雅集团、雅诗兰黛、科蒂、宝洁、资生堂中的任何一个合作,就可以坐收版税和佣金了。

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