天猫背后不敢说的女装业绩秘密

2016年10月11日 | 来源:全球纺织网 【打印】 【关闭】

中研普华报道


  金九银十,随着Q3季度即将结束。电商界老司机忙得不可开交:双11的筹划与备战计划,2017年的年度销售计划与目标拆解…聚集在了Q3季度。和大家探讨的话题与“2017年的年度销售计划”有关。

在制定年度销售计划时,第一个要确定的指标是什么?----业绩增长率。
  业绩增长率其实是一个模糊性的指标,在制定年度目标时,如果把增长率定得过低,可能老板不会满意。如果增长率过高,则自己又完不成,影响了兄弟们的绩效和奖金。所以,业绩增长率如何确定,其实是非常考验功力的。
  影响业绩增长率的指标有许多。比如今年的达成率、商品的库存率、天猫平台的政策调整、商品的宽度与结构合理性、运营团队的稳定性与成长度。。。,但是,今天我并不是要与各位探讨如何制定业绩增长率。
  首先,消费者对2016年天猫女装的销售增长怎么看?你朋友圈的天猫旗舰店业绩增长了吗?增长率有没有跑赢天猫平台下面女装类目的整体增长率?

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